Mga layunin sa pagkatuto
- Ihiwalay ang pagkakataon sa pamilihan sa di-nasubok na palagay.
- Bumuo ng maliit na pagsubok na may malinaw na batayan ng pagpapatuloy.
Ilarawan ang magbabago at mananatili
Sabihin ang bagong pangkat, problema nito, kasalukuyang alternatibo at dahilan kung bakit maaaring angkop ang alok. Itala ang kailangang pagbabago sa wika, presyo, suporta, pamamahagi o paghahatid. Maaaring mangailangan ng ibang proseso ng pagbili para sa maliit na negosyo ang produktong angkop sa malaking tagapag-empleyo. Hindi patunay ng parehong pangangailangan o kahandaang magbayad ang magkatulad na demograpiya.
Pagsamahin ang konteksto ng pamilihan at tuwirang pagkatuto
Gumamit ng mapananaligang impormasyon upang maunawaan ang laki at limitasyon, saka kausapin ang maaaring kostumer at katuwang. Ihiwalay ang buong pamilihan sa maaabot na pangkat at bahaging makatotohanang mapaglilingkuran. Ihambing ang mga alternatibong kakompetensiya, kabilang ang walang gagawin ang kostumer. Itala ang negatibong katibayan at panayam na sumasalungat sa palagay sa halip na piliin lang ang nakapagpapalakas-loob na komento.
Suriin ang gastos sa pag-abot at paglilingkod
Tantiyahin ang pagkuha ng kostumer, pag-angkop, paghahatid, suporta at pag-uugnayan. Tingnan ang panahon ng pagbayad at kakayahan ng operasyon kasama ng nakikitang natitirang halaga. Maaaring kailangan sa bagong lugar ang kwalipikadong payo tungkol sa naaangkop na pahintulot o obligasyon. Hindi pahintulot sa pagpapatakbo ang pagsusuring pang-aral ng pamilihan. Gumamit ng mga sitwasyon para sa di-tiyak na dami at gastos kaysa iisang eksaktong tingnang pagtataya.
Magsubok bago itali ang buong puhunan
Pumili ng limitadong alok, panahon at badyet. Tukuyin ang katibayang susuporta sa pagpapatuloy, pagbabago o paghinto. Itala ang kwalipikadong pangangailangan, tunay na hirap ng paghahatid at puna ng kostumer. Kung nakasalalay ang pagsubok sa di-karaniwang matinding pakikilahok ng tagapagtatag, alamin ang kailangang baguhin para maulit. Dapat sumunod ang paglaki sa nasubok na modelo ng operasyon; hindi sapat ang kaakit-akit na dami ng pagtatanong.
Mula pagkakataon hanggang paunang pagsubok
Binabawasan ng bawat yugto ang ibang kawalang-katiyakan bago ang mas malaking pangako.
Pangkat
Pumili ng maaabot na tao at kaugnay na problema.
Katibayan
Subukan ang pangangailangan, alternatibo at ugali sa pagbili.
Kabuhayan
Tantiyahin ang buong gastos at kailangang kakayahan.
Pagsubok
Maghatid ng limitadong pagsubok at suriin ang itinakdang pamantayan.
Paghahambing
| Kawalang-katiyakan | Katibayang hahanapin | Pasya na apektado |
|---|---|---|
| Pangangailangan | Bagong halimbawa ng problema at bunga nito | Kung may kaugnayan ang alok |
| Pag-abot | Makatotohanang daan sa nagpapasya | Daluyan at hirap ng pagkuha |
| Paghahatid | Trabaho sa pagsubok at obserbasyon sa kalidad | Kakayahan at saklaw |
| Kabuhayan | Tunay na presyo, gastos at panahon ng pagbayad | Kung lalawak at paano |
Mula pagsasanay ng korporasyon sa maliliit na negosyo
Isang kathang tagapagbigay ng pagsasanay ang nag-iisip na ibenta ang kasalukuyang palihan sa maliliit na negosyo.
- Ipinapakita ng panayam na kailangan ng may-ari ang maiikling sesyon at hindi makadadalo sa normal na oras ng negosyo.
- Sinusubok ang mas maliit na panggabing anyo na may pinakamataas na badyet at malinaw na suporta.
- Bago lumawak, inihahambing ng pangkat ang bayad na paglahok, oras ng paghahanda at kakayahang paulit-ulit na maghatid.
Binabago ng bagong pangkat ang alok at modelo ng operasyon. Palagay pa lamang ang interes sa panayam hangga't walang katibayan ng pagbili at paghahatid.
Listahan ng mga hakbang
- Pangalanan ang bagong pangkat at alternatibo.
- Ilista ang kailangang pag-angkop.
- Tantiyahin ang buong gastos sa paghahatid at pagkuha.
- Itakda ang hangganan at pamantayan ng paghinto.
- Itala ang katibayang humahamon sa pagkakataon.
Karaniwang pagkakamali
Ipinagkakamali ang malaking pamilihan sa maaabot na pangangailangan
Hindi sinasabi ng malaking kabuuan ng industriya kung aling kostumer ang makokontak at mapaglilingkuran.
Pinapalawak ang natatanging pagsubok
Maaaring hindi mailipat sa karaniwang operasyon ang resultang nakasalalay sa di-mapapanatiling pagsisikap ng tagapagtatag.
Mga tanong at sagot
Kailangan bang ibang bansa ang pagpapaunlad ng pamilihan?
Hindi. Maaaring bagong pamilihan ang bagong uri ng kostumer, gamit o paraan ng pamamahagi.
Sapat ba ang positibong puna sa panayam?
Hindi. Isama ang katibayan ng pagbili, gastos at paghahatid at kilalaning may natitirang kawalang-katiyakan ang maliit na pagsubok.
Mga sanggunian at dagdag na babasahin
- Pagpaplano ng pamilihan at negosyoU.S. Small Business Administration
Nagbibigay ang opisyal na gabay ng tanong upang maunawaan ang kostumer, kompetisyon at palagay sa negosyo.
- Mula plano sa operasyonU.S. Small Business Administration
Iniuugnay ng karagdagang babasahin ang pagmemerkado sa yaman at pananalaping kailangan sa paghahatid.
