Mga layunin sa pagkatuto
- Ihiwalay ang layunin, plano at estratehikong pagpili.
- Tukuyin ang pangako, gawain at makabuluhang pagsasakripisyo.
- Suriin ang ebidensiya nang di nagbabago sa bawat mahinang senyales.
Pumili ng mamimili at natatanging dahilan bumili
Unawain sa pagsusuri ng merkado ang problema, alternatibo at kondisyon. Ilarawan ang tiyak na halaga. Itinatago ng “pinakamahusay sa pinakamurang presyo para sa lahat” ang mahirap na pagpili. Mas malinaw sa tiyak na pangako ang kailangang kakayahan at alok na di akma.
Bumuo ng gawaing nagpapatibay sa pangako
Tauhan, supplier, proseso, saklaw at suporta ang nagbibigay ng kredibilidad. Tingnan kung nagtutulungan o sumasalungat. Maaaring kailangan ng mabilis na lokal na serbisyo ang malapit na tao, simpleng iskedyul at tiyak na lugar. Hindi garantiya ng akma ang pagkopya ng isang magandang gawain mula sa iba.
Linawin ang pagsasakripisyo
Sinasadyang hangganan ito para protektahan ang halaga, hindi malabong kakulangan ng yaman. Piliin ang mamimili, tampok, lugar o antas na hindi muna tutugunan. Suriin ang yaman sa planong pinansiyal. Maaaring makasira ang di-akmang alok kahit kaakit-akit nang mag-isa.
Panatilihin ang direksiyon habang sinusubok
Pumili ng ilang ebidensiya: pagpili ng mamimili, maaasahang paghahatid at ekonomiya ng gawain. Inaayos ng SWOT ang salik at ng pagsusuri ng industriya ang pressure. Muling suriin sa mahalagang ebidensiya, hindi bawat balita. Hindi pagtanggi matuto ang pagpapatuloy, kundi paliwanag sa pagbabago.
Magkakaugnay na estratehikong pagpili
Suportahan ng bawat antas ang iba; gamit sa talakayan, hindi pormula ng tagumpay.
Mamimili at halaga
Kanino ang problemang lulutasin at bakit tayo?
Mga gawain
Anong kakayahan at pang-araw-araw na proseso ang nagpapaniwala?
Pagsasakripisyo
Ano ang tatanggihan o ipagpapaliban upang maging tugma?
Ebidensiya
Anong obserbasyon ang susuporta, hahamon o babago sa direksiyon?
Paghahambing
| Pahayag | Uri | Natitirang tanong |
|---|---|---|
| Doblehin ang kita | Layunin | Anong mamimili at halaga ang magbibigay ng mabubuhay na daan? |
| Bagong website | Proyekto | Paano susuporta sa napiling mamimili at gawain? |
| Mabilis at limitadong serbisyo sa malapit na klinika | Posibleng estratehikong pagpili | Maibibigay ba ito nang matipid ng mga gawain? |
Kathang-isip na halimbawa: lokal na espesyalistang suporta
Pumipili ang kathang-isip na kompanya ng limitado at maaasahang serbisyo sa malapit na klinika. Humihiling ang prospect ng malawak na pambansang suporta sa parehong presyo.
- Ihambing ang hiling at pangako; suriin ang biyahe, tao at lugar laban sa kasalukuyang tungkulin.
- Tantiyahin ang totoong pagsisikap, hindi bagong kita lamang.
- Tanggihan, ipagpaliban o muling idisenyo sa malinaw na pagsusuri; huwag tahimik na magdagdag ng salungat na serbisyo.
Pinoprotektahan o sadyang binabago ng pangkat ang magkakaugnay na pagpili. Hindi patunay ng tagumpay ng pangkat, presyo o estratehiya ang halimbawa.
Listahan ng mga hakbang
- Pangalanan ang mamimili at halaga.
- Ilista ang kailangang gawain.
- Sabihin ang tinanggihang alok o merkado.
- Itakda ang ebidensiya at dahilan ng pagbabago.
Karaniwang pagkakamali
Pagtawag na estratehiko sa lahat
Kailangan ng malinaw na ugnayan sa mamimili at sistema. Hindi ginagawang tugma ng pangalan ang nag-aagawang proyekto.
Pagkalito ng pagkakatugma at katigasan
Panatilihin ang direksiyon ngunit siyasatin ang salungat na ebidensiya. Hindi disiplinadong pagpili ang pagbalewala sa malaking pagbabago.
Mga tanong at sagot
Para lang ba sa malalaking kompanya?
Hindi. Pumipili rin ng mamimili, gawain at limitasyon ang maliit na pangkat sa kaunting yaman. Binabawasan ng linaw ang magkasalungat na pangako.
Paano naiiba sa plano ng negosyo?
Ipinapaliwanag ng estratehiya ang lohika at pagsasakripisyo. Ginagawang kilos, tungkulin, yaman at oras ng plano ang pagpili. Dapat magtulungan.
Mga sanggunian at dagdag na babasahin
- HBS Institute: pagbuo ng matagumpay na estratehiyaHarvard Business School — Institute for Strategy and Competitiveness
Pangunahing paliwanag ng institusyon sa halaga, gawain, pagpili, akma at pagpapatuloy; walang ugnayang ipinahihiwatig.
- HBS Institute: limang puwersaHarvard Business School — Institute for Strategy and Competitiveness
Karagdagang pangunahing balangkas sa pagsusuri ng kompetisyon.
