Mga layunin sa pagkatuto
- Tukuyin ang kapaki-pakinabang na pangkat at totoong alternatibo.
- Ihiwalay ang tuwirang ebidensiya sa pangkalahatang konteksto.
- Gawing limitadong pagsubok pangkomersiyo ang resulta.
Itakda ang pangkat ayon sa sitwasyon ng pagbili
Ilarawan ang kaugnay na kalagayang pareho, hindi edad o laki lamang. Maaaring iba ang maliit na klinikang may hindi dumarating na pasyente sa malalaking ospital. Ihiwalay ang gumagamit, tagapag-apruba ng gastos at bumibili kung magkaiba. Itakda ang pasya, lugar at panahon bago mangalap.
Pag-aralan ang alternatibo at daan sa pagbili
Kasama sa kompetisyon ang ibang tagapagtustos, sariling proseso, spreadsheet o wala munang gawin. Itanong ang halaga ng kasalukuyang opsiyon at hadlang sa paglipat. Suriin ang pasya, inaasahang suporta, restriksiyon at praktikal na paglapit sa bumibili. Hindi awtomatikong merkado ang malinaw na problema: maaaring walang kapangyarihan, badyet o dahilan kumilos ngayon.
Pagsamahin ang sanggunian nang hindi nagpapalabis
Gumamit ng opisyal na estadistika o mapagkakatiwalaang datos para sa konteksto, saka panayam, kilos at angkop na transaksiyon sa tunay na pangkat. Itanong ang kamakailang karanasan, hindi itulak ang sariling solusyon. Itala ang petsa, limitasyon at salungat na ebidensiya. May kapaki-pakinabang na tanong sa ilang usapan, ngunit hindi ito buong populasyon o tiyak na bahagi ng merkado.
Iugnay ang pag-aaral sa alok at ekonomiya
Ibuod ang pinakamalakas na problema, kasalukuyang alternatibo at di-tiyak na palagay. Ihambing ang halaga sa pagsisikap at kondisyon ng pagbili. Subukan ang presyo at gastos bilang palagay sa plano, hindi tiyak na katotohanan. Maaaring siyasatin ng maliit na paglunsad ang mahalagang alinlangan bago ang malaking pangako.
Apat na pananaw sa merkado
Gamitin nang sama-sama; walang isa na nagpapatunay ng demand.
Mamimili
Sino ang may problema at sino ang nagpapasya sa pagbili?
Alternatibo
Paano ito hinaharap ngayon at bakit kaakit-akit ang opsiyon?
Pagbili
Anong badyet, tiwala, oras at paglapit ang nakaaapekto sa kilos?
Ebidensiya
Ano ang nakita, ano ang hinuha at ano ang susunod na susubukan?
Paghahambing
| Sanggunian | Kapakinabangan | Mahalagang limitasyon |
|---|---|---|
| Estadistika ng industriya | Pag-unawa sa malawak na kalagayan at takbo | Maaaring hindi ang eksaktong maaabot na pangkat |
| Panayam sa mamimili | Pag-aaral ng pangangailangan, wika at pasya | Hindi laging nagiging pagbili ang sinabing interes |
| Limitadong bayad na pagsubok | Pagmamasid sa tiyak na transaksiyon | Hindi patunay ng malawak na demand ang maliit na sampol |
Kathang-isip na halimbawa: paalala para sa klinika
Iniisip ng kathang-isip na pangkat na kailangan ng lahat ng maliit na klinika ang awtomatikong paalala at binibilang muna ang buong lungsod.
- Ihiwalay ang kuntento na sa paalala sa may kaugnay na problemang di pa nalulutas.
- Tanungin ang tauhan at bumibili sa kamakailang pagliban, solusyon, kapangyarihan sa gastos at paghawak ng datos.
- Magbigay ng pagsubok sa malinaw na subgrupo at itala ang pagbili at pagsisikap sa paghahatid.
Mas makitid at kapaki-pakinabang ang pananaw. Walang tantiya ng tunay na bilang ng klinika, laki ng merkado o kita ang halimbawa.
Listahan ng mga hakbang
- Isulat ang pangkat, sitwasyon ng pagbili at pasyang pinag-aaralan.
- Ilista ang tuwiran at di-tuwirang alternatibo, kasama ang walang gawin.
- Itala ang petsa, limitasyon ng sampol at salungat na resulta.
- Pumili ng isang palagay para sa maliit na pagsubok.
Karaniwang pagkakamali
Pagparami ng malaking merkado sa imbentong bahagi
Mukhang tiyak ang kita sa di-makatwirang porsiyento habang di nasusubok ang paglapit, pangangailangan at kompetisyon.
Pagtatanong lamang sa sumusuporta
Maaaring iba ang kaibigan at unang masigasig na kakilala sa mamimili. Humanap ng salungat na ebidensiya at itala ang pagtanggi.
Mga tanong at sagot
Ilang panayam ang sapat?
Walang iisang bilang. Mahalaga ang lalim, pagkakaiba at panganib ng pasya. Hanapin ang paulit-ulit na padron at di-lutas na salungatan, at linawing hindi estadistikal na tantiya ang kwalitatibong sampol.
Inaalis ba ng pagsusuri ang alinlangan bago magsimula?
Hindi. Nililinaw nito ang palagay at pagpili ng pagsubok. Maaaring iba ang kilos at kalagayan sa tunay na merkado.
Mga sanggunian at dagdag na babasahin
- SBA: pananaliksik sa merkado at planoU.S. Small Business Administration
Opisyal na sanggunian sa mamimili, demand at alternatibong kakompetensiya.
- Strategyzer: Business Model CanvasStrategyzer
Paliwanag ng may-ari ng balangkas sa ugnayan ng pangkat, halaga, daanan at ekonomiya ng negosyo.
