Mga layunin sa pagkatuto
- Ihiwalay ang nakita at palagay.
- Magdisenyo ng limitadong pagsubok.
- Unawain nang walang pangakong demand.
Kostumer at alternatibo muna
Pumili ng tiyak na sitwasyon, hindi kathang audience na edad lang ang batayan. Itanong ang kasalukuyang ginagawa, oras o hirap at kailan naghahanap ng iba. Huwag itulak ang panayam sa papuri. Ihiwalay ang karanasan at paliwanag. Simula ang SBA sa pananaliksik at paghahambing ng kumpetisyon.
Gumawa ng nasusubok na halaga
Ilarawan ang tao, problema, benepisyo at ebidensiyang tapat na maibibigay. Sabihin ang hindi kasama. Ang maaasahang suporta ay may oras, tugon at escalation. Tiyaking kaya bago ipromote. Maaaring tugunan ng ibang uri ng alternatibo ang parehong kailangan; hindi laging katulad na produkto ang kalaban.
Maliit na eksperimento at pagkatuto
Pumili ng audience, mensahe at channel. Itakda muna ang kapaki-pakinabang na tugon, pagtatala at araw ng review. Bilangin ang angkop na tanong, hindi lahat ng click bilang demand. Isama ang gastos, follow-up at dahilan ng pagtanggi. Gabay ito sa susunod, hindi laki ng buong merkado.
Mula kailangan tungo sa ebidensiya
Orihinal na pantulong sa maliit na eksperimento.
Obserbahan
Tunay na sitwasyon at kasalukuyang alternatibo.
Ialok
Limitadong benepisyo na may patunay.
Subukan
Mahalagang tugon at bagong palagay.
Paghahambing
| Palagay | Ebidensiya | Pasya |
|---|---|---|
| Kailangan ang bilis | Pagkaantala at epekto | Unahin ang mahalaga. |
| Malinaw ang alok | Tamang paliwanag ng mambabasa | Baguhin ang malabo. |
| Tamang channel | Angkop na tanong na may pinagmulan | Ituloy, ayusin o ihinto. |
Kathang halimbawa: booking software
Nag-aalok ang maliit na pangkat sa mga independiyenteng guro.
- Paulit-ulit na paglipat ng iskedyul, hindi kulang na makulay na pahina, ang nakita. Hiwalay ang palagay na magbabayad sila.
- Sinusubukan ng pangkat ang malinaw na mensahe tungkol sa paglilipat ng iskedyul sa limitadong madla, at itinatala ang angkop na tanong, mga tanong sa pag-set up at pagsisikap na kailangan sa suporta.
Maaaring mangailangan ng panibagong pagsubok o alok; hindi garantiya ng demand o kita.
Listahan ng mga hakbang
- Pangalanan ang sitwasyon at alternatibo.
- Tiyaking maibibigay ang benepisyo.
- Itakda ang tugon at review.
Karaniwang pagkakamali
Promosyon bago pag-unawa
Mas maraming nilalaman ay maaaring magpalakas ng maling pangako.
Click bilang kostumer
Pansin ay hindi angkop na tanong o ganap na palitan.
Mga tanong at sagot
Marketing ba ang advertising?
Hindi. Nagpapaliwanag ang ad sa tiyak na placement. Kasama rin sa marketing ang pangangailangan, alok, pag-abot at pagkatuto sa palitan. Nakabatay ang kampanya sa mas malawak na pasya.
Paano kung walang tugon?
Tingnan ang delivery, madla at linaw bago sabihing walang kailangan. Sabihin ang sinubok at iba pang paliwanag. Baguhin ang isang mahalagang palagay kada pagkakataon.
Mga sanggunian at dagdag na babasahin
- AMA: mga depinisyonAmerican Marketing Association
Orihinal na propesyonal na pagkakaiba ng halaga at promosyon.
- SBA: pagpaplanoU.S. Small Business Administration
Opisyal na pananaliksik; ang legal na detalye ay para sa US.
