सीखने के उद्देश्य
- बाजार अवसर को अजांची धारणा से अलग करना।
- आगे बढ़ने के स्पष्ट मानदंड वाला छोटा प्रयोग बनाना।
बताएं क्या बदलेगा और क्या समान रहेगा
नया दर्शक, उसकी समस्या, वर्तमान विकल्प और प्रस्ताव के उपयुक्त हो सकने का कारण लिखें। भाषा, मूल्य, सहायता, वितरण या सेवा में जरूरी बदलाव दर्ज करें। बड़े नियोक्ता के लिए काम करने वाले उत्पाद को छोटे व्यवसाय में अलग खरीद प्रक्रिया चाहिए हो सकती है। समान जनसांख्यिकी समान जरूरत या भुगतान इच्छा सिद्ध नहीं करती।
बाजार संदर्भ को सीधे सीखने से जोड़ें
पैमाना और सीमाएं समझने के लिए विश्वसनीय बाजार सूचना लें, फिर संभावित ग्राहकों और साझेदारों से बात करें। कुल बाजार, पहुंच योग्य खंड और वास्तव में सेवा दे सकने वाले हिस्से को अलग रखें। ग्राहक के कुछ न करने सहित प्रतिस्पर्धी विकल्प तुलना करें। केवल उत्साहजनक टिप्पणियां चुनने के बजाय नकारात्मक प्रमाण और धारणा का खंडन करने वाले साक्षात्कार लिखें।
खंड तक पहुंचने और सेवा की लागत जांचें
ग्राहक प्राप्ति, अनुकूलन, सेवा, सहायता और समन्वय खर्च का अनुमान लगाएं। दिखने वाले मार्जिन के साथ भुगतान का समय और परिचालन क्षमता देखें। नए क्षेत्र में लागू अनुमति या दायित्व पर योग्य सलाह चाहिए हो सकती है। शैक्षिक बाजार विश्लेषण को संचालन की अनुमति न समझें। अनिश्चित मात्रा और खर्च के लिए एक सटीक दिखती भविष्यवाणी के बजाय परिदृश्य बनाएं।
पूरा निवेश लगाने से पहले प्रयोग करें
सीमित प्रस्ताव, अवधि और बजट चुनें। जारी रखने, बदलने या रोकने के प्रमाण तय करें। योग्य मांग, वास्तविक सेवा श्रम और ग्राहक प्रतिक्रिया दर्ज करें। प्रयोग संस्थापक की असामान्य रूप से गहन भागीदारी पर निर्भर हो तो दोहराने के लिए जरूरी बदलाव पहचानें। विस्तार परखे परिचालन मॉडल के बाद आए; आकर्षक पूछताछ संख्या अकेले काफी नहीं।
अवसर से प्रयोग तक क्रम
हर चरण बड़ी प्रतिबद्धता से पहले अलग अनिश्चितता घटाता है।
खंड
पहुंच योग्य समूह और संबंधित समस्या चुनें।
प्रमाण
जरूरत, विकल्प और खरीद व्यवहार जांचें।
अर्थशास्त्र
पूरी लागत और जरूरी क्षमता का अनुमान लगाएं।
प्रयोग
सीमित परीक्षण करें और पहले तय मानदंड देखें।
तुलना तालिका
| अनिश्चितता | जरूरी प्रमाण | प्रभावित निर्णय |
|---|---|---|
| जरूरत | समस्या और परिणामों के हाल के उदाहरण | प्रस्ताव की प्रासंगिकता |
| पहुंच | निर्णयकर्ताओं तक वास्तविक रास्ता | माध्यम और प्राप्ति प्रयास |
| सेवा | प्रयोग का कार्यभार और गुणवत्ता अवलोकन | क्षमता और दायरा |
| अर्थशास्त्र | वास्तविक कीमत, लागत और भुगतान समय | विस्तार करना है या नहीं, और कैसे |
कॉर्पोरेट कार्यशाला से छोटी फर्मों तक
काल्पनिक प्रशिक्षण प्रदाता अपनी मौजूदा कार्यशाला छोटे व्यवसायों को बेचने पर विचार करता है।
- साक्षात्कार बताते हैं मालिकों को छोटे सत्र चाहिए और वे सामान्य कारोबारी समय में नहीं आ सकते।
- प्रयोग तय सहायता और अधिकतम बजट में छोटा शाम का प्रारूप जांचता है।
- विस्तार से पहले टीम सशुल्क भागीदारी, तैयारी के घंटे और दोहराने योग्य सेवा क्षमता तुलना करती है।
नया खंड प्रस्ताव और परिचालन मॉडल दोनों बदलता है। खरीद और सेवा के प्रमाण मिलने तक बातचीत की रुचि धारणा रहती है।
कार्रवाई की सूची
- नया खंड और विकल्प नाम दें।
- जरूरी अनुकूलन सूचीबद्ध करें।
- सेवा और प्राप्ति की पूरी लागत आंकें।
- प्रयोग सीमा और रोक मानदंड तय करें।
- अवसर पर सवाल करने वाले प्रमाण लिखें।
आम गलतियाँ
बड़े बाजार को पहुंच योग्य मांग समझना
प्रभावशाली उद्योग कुल नहीं बताता किन ग्राहकों से संपर्क और सेवा संभव है।
असाधारण प्रयोग को बढ़ाना
संस्थापक के अस्थिर अत्यधिक श्रम से मिला परिणाम सामान्य परिचालन में लागू न हो सके।
सवाल और जवाब
क्या बाजार विकास में दूसरे देश जाना जरूरी है?
नहीं। नया ग्राहक प्रकार, उपयोग या वितरण रास्ता भी नया बाजार हो सकता है।
क्या सकारात्मक साक्षात्कार प्रतिक्रिया पर्याप्त है?
नहीं। खरीद, खर्च और सेवा प्रमाण से जोड़ें और समझें कि छोटे प्रयोग के बाद भी अनिश्चितता बचती है।
स्रोत और आगे का अध्ययन
- बाजार और व्यवसाय योजनाU.S. Small Business Administration
आधिकारिक मार्गदर्शन ग्राहक, प्रतिस्पर्धा और कारोबारी धारणाएं समझने के प्रश्न देता है।
- योजना से परिचालन तकU.S. Small Business Administration
अतिरिक्त अध्ययन विपणन को सेवा के लिए जरूरी संसाधनों और वित्त से जोड़ता है।
