শেখার লক্ষ্য
- বাজারের সুযোগ ও অযাচাইকৃত অনুমান আলাদা করা।
- এগোনোর স্পষ্ট মানদণ্ডসহ ছোট পরীক্ষা তৈরি করা।
কী বদলাবে এবং কী একই থাকবে ব্যাখ্যা করুন
নতুন লক্ষ্যগোষ্ঠী, তাদের সমস্যা, বর্তমান বিকল্প এবং প্রস্তাব কেন মানাতে পারে লিখুন। ভাষা, মূল্য, সহায়তা, বিতরণ বা সরবরাহে প্রয়োজনীয় পরিবর্তন নথিভুক্ত করুন। বড় নিয়োগদাতার উপযোগী পণ্যে ছোট ব্যবসার জন্য আলাদা ক্রয়প্রক্রিয়া লাগতে পারে। জনমিতিক মিল একই প্রয়োজন বা মূল্য দেওয়ার ইচ্ছা প্রমাণ করে না।
বাজারের প্রেক্ষাপট ও সরাসরি শেখা একত্র করুন
পরিসর ও সীমা বোঝার জন্য বিশ্বাসযোগ্য বাজারতথ্য নিন, তারপর সম্ভাব্য গ্রাহক ও অংশীদারের সঙ্গে কথা বলুন। মোট বাজারকে নাগালে থাকা গোষ্ঠী ও বাস্তবে সেবা দিতে পারবেন এমন অংশ থেকে আলাদা করুন। গ্রাহক কিছু না করাসহ প্রতিযোগী বিকল্প তুলনা করুন। শুধু উৎসাহব্যঞ্জক মন্তব্য বাছাই না করে নেতিবাচক প্রমাণ ও অনুমান খণ্ডনকারী সাক্ষাৎকারও লিখুন।
গোষ্ঠীতে পৌঁছানো ও সেবার খরচ যাচাই করুন
অর্জন, মানিয়ে নেওয়া, সরবরাহ, সহায়তা ও সমন্বয়ের খরচ হিসাব করুন। বাহ্যিক মার্জিনের পাশাপাশি টাকা পাওয়ার সময় ও পরিচালন ক্ষমতা দেখুন। নতুন অঞ্চলে প্রযোজ্য অনুমতি বা দায়ের জন্য যোগ্য পরামর্শ লাগতে পারে। শিক্ষামূলক বাজার বিশ্লেষণকে ব্যবসা চালানোর অনুমোদন ভাববেন না। অনিশ্চিত পরিমাণ ও খরচে একটি নিখুঁত-দেখানো পূর্বাভাস নয়, একাধিক পরিস্থিতি ব্যবহার করুন।
পূর্ণ বিনিয়োগের আগে সীমিত পরীক্ষা করুন
সীমিত প্রস্তাব, সময় ও বাজেট বাছুন। চালানো, সংশোধন বা থামার সহায়ক প্রমাণ নির্ধারণ করুন। যোগ্য চাহিদা, প্রকৃত সরবরাহ শ্রম ও গ্রাহকের মতামত নথিতে রাখুন। পরীক্ষা প্রতিষ্ঠাতার অস্বাভাবিক নিবিড় অংশগ্রহণের ওপর নির্ভর করলে পুনরাবৃত্তির জন্য কী বদলাতে হবে চিহ্নিত করুন। বিস্তার পরীক্ষিত পরিচালন মডেল অনুসরণ করবে; আকর্ষণীয় অনুসন্ধানসংখ্যা যথেষ্ট নয়।
সুযোগ থেকে পরীক্ষার ক্রম
প্রতিটি ধাপ বড় প্রতিশ্রুতির আগে আলাদা অনিশ্চয়তা কমায়।
গোষ্ঠী
নাগালে থাকা দল ও প্রাসঙ্গিক সমস্যা বাছুন।
প্রমাণ
প্রয়োজন, বিকল্প ও কেনার আচরণ যাচাই করুন।
অর্থনীতি
পূর্ণ খরচ ও প্রয়োজনীয় ক্ষমতা হিসাব করুন।
পরীক্ষা
সীমিত পরীক্ষা করে পূর্বনির্ধারিত মানদণ্ড দেখুন।
তুলনামূলক ছক
| অনিশ্চয়তা | কী প্রমাণ চাই | কোন সিদ্ধান্তে প্রভাব |
|---|---|---|
| প্রয়োজন | সমস্যা ও পরিণামের সাম্প্রতিক উদাহরণ | প্রস্তাবের প্রাসঙ্গিকতা |
| প্রবেশ | সিদ্ধান্তগ্রহণকারীর কাছে বাস্তব পথ | মাধ্যম ও অর্জনের চেষ্টা |
| সরবরাহ | পরীক্ষার কাজের চাপ ও মান পর্যবেক্ষণ | ক্ষমতা ও পরিধি |
| অর্থনীতি | প্রকৃত মূল্য, খরচ ও অর্থপ্রদানের সময় | বাড়বে কি না এবং কীভাবে |
কর্পোরেট কর্মশালা থেকে ছোট প্রতিষ্ঠান
কাল্পনিক প্রশিক্ষণদাতা বর্তমান কর্মশালা ছোট ব্যবসায় বিক্রির কথা ভাবেন।
- সাক্ষাৎকারে জানা যায় মালিকদের ছোট সেশন দরকার এবং স্বাভাবিক ব্যবসার সময় আসা সম্ভব নয়।
- সীমাবদ্ধ বাজেট ও নির্দিষ্ট সহায়তায় ছোট সান্ধ্য আয়োজন পরীক্ষা করা হয়।
- বাড়ানোর আগে দল অর্থপ্রদত্ত অংশগ্রহণ, প্রস্তুতির ঘণ্টা ও পুনরাবৃত্ত সেবার ক্ষমতা তুলনা করে।
নতুন গোষ্ঠী প্রস্তাব ও পরিচালন মডেল দুটোই বদলায়। কেনা ও সেবার প্রমাণ না আসা পর্যন্ত সাক্ষাৎকারের আগ্রহ অনুমানই থাকে।
করণীয় তালিকা
- নতুন গোষ্ঠী ও বিকল্পের নাম লিখুন।
- প্রয়োজনীয় অভিযোজন তালিকা করুন।
- অর্জন ও সরবরাহের পূর্ণ খরচ হিসাব করুন।
- পরীক্ষার সীমা ও বন্ধের মানদণ্ড লিখুন।
- সুযোগকে প্রশ্ন করে এমন প্রমাণ রাখুন।
সাধারণ ভুল
বড় বাজারকে নাগালের চাহিদা ভাবা
চিত্তাকর্ষক শিল্পমোট বলে না কাদের সঙ্গে যোগাযোগ করে সেবা দিতে পারবেন।
ব্যতিক্রমী পরীক্ষা বড় করা
প্রতিষ্ঠাতার অটেকসই চেষ্টায় আসা ফল স্বাভাবিক পরিচালনায় নাও মিলতে পারে।
প্রশ্ন ও উত্তর
বাজার উন্নয়ন কি অন্য দেশে যাওয়া আবশ্যক করে?
না। নতুন গ্রাহকের ধরন, ব্যবহার বা বিতরণের পথও নতুন বাজার হতে পারে।
ইতিবাচক সাক্ষাৎকারই কি যথেষ্ট?
না। কেনা, খরচ ও সরবরাহের প্রমাণের সঙ্গে মেলান এবং ছোট পরীক্ষাতেও অনিশ্চয়তা থাকে স্বীকার করুন।
তথ্যসূত্র ও আরও পড়ুন
- বাজার ও ব্যবসার পরিকল্পনাU.S. Small Business Administration
আনুষ্ঠানিক নির্দেশনা গ্রাহক, প্রতিযোগিতা ও ব্যবসার অনুমান বোঝার প্রশ্ন দেয়।
- পরিকল্পনা থেকে পরিচালনাU.S. Small Business Administration
অতিরিক্ত পাঠ বিপণনকে সরবরাহের প্রয়োজনীয় সম্পদ ও অর্থের সঙ্গে যুক্ত করে।
